Пожелания к будущей работе
Отрасль: |
Топ-менеджмент |
Желаемый график работы: |
полный рабочий день |
Возможность командировок: |
возможно |
Возможность переезда: |
возможно |
Последнее место работы
июл 07 - мар 09
ГК ООО «Компания «ДигиДон» (Производство и реализация натуральных соков, нектаров и напитков в ассептической упаковке "Тетра Пак".), г. Курган
|
Вице-президент.
- Стратегическое планирование основных направлений развития Компании;
- Управление коммерческой деятельностью исходя из утвержденного годового бюджета;
- Управление эффективной работы отделов, посредством контроля основных показателей их деятельности (прибыль, объемы продаж, просроченная дебиторская задолженность);
- Обеспечение исполнения планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж;
- Организация, контроль и обеспечение сбыта продукции;
- Обеспечение контроля над соблюдением ценовой политики по основным каналам дистрибуции;
- Маркетинговая стратегия, ассортиментный портфель, позиционирование торговых марок, бюджет продвижения;
- Поддержка отношений и коммуникации с ключевыми клиентами Компании (поставщики, клиенты);
- Планирование и контроль исполнения бюджетов постоянных расходов;
|
Предыдущий опыт работы
авг 06 - июл 07
ГК ООО «Компания «ДигиДон» (Производство и реализация натуральных соков, нектаров и напитков в ассептической упаковке "Тетра Пак".), г. Курган
|
Коммерческий директор
- Организация новых (параллельных) структур продаж:
штат, подбор персонала, территориальное деление, должностные инструкции, мотивация, форматы ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности;
- Контроль исполнения договорных обязательств;
- Разработка и реализация коммерческой политики (ценообразование, бонусы, кредитные условия);
- Планирование и реализация объемов продаж по ассортиментным группам на ежемесячной основе;
- Маркетинговая стратегия, ассортиментный портфель, позиционирование новых торговых марок, бюджет продвижения;
- Планирование и реализация объемов поступлений денежных средств;
- Организация и контроль работы службы логистики;
- Разработка и подготовка форм сводной ежемесячной отчетности по результатам работы службы для вышестоящего руководства;
|
мар 04 - авг 06
ГК ООО «Компания «ДигиДон» (Производство и реализация натуральных соков, нектаров и напитков в ассептической упаковке "Тетра Пак".), г. Курган
|
Директор администрирования и контроля продаж.
- Администрирование развития продаж на территории РФ и стран ближнего зарубежья.
- Участие в разработке новой организационной структуры службы продаж:
штат, территориальное деление, должностные инструкции, мотивация, форматы ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности.
- Контроль исполнения договорных обязательств (своевременность расчетов, начисление бонусов, предоставления скидок, ассортиментная политика).
- Участие в разработке и реализации коммерческой политики (ценообразование, бонусы, кредитные условия).
- Планирование и реализация объемов продаж по ассортиментным группам на ежемесячной основе.
- Предварительное планирование производства на ежемесячной основе.
- Планирование объемов поступлений денежных средств.
- Ежедневное взаимодействие со всеми структурными подразделениями.
- Разработка и подготовка форм сводной ежемесячной отчетности по результатам работы службы для вышестоящего руководства.
- Контроль документооборота и аналитического учета по всем критериям деятельности.
|
ноя 00 - мар 04
ООО «Служба реализации» (ГК ООО «Компания «ДигиДон») (Производство и реализация натуральных соков, нектаров и напитков в ассептической упаковке "Тетра Пак".), г. Курган
|
Генеральный директор
- Подбор персонала, организация отдела продаж и службы логистики.
- Организация отдела администрирования и контроля продаж.
- Поиск клиентской базы и создание дистрибьюторской сети.
- Решение наиболее важных вопросов с ключевыми клиентами.
- Непосредственное руководство менеджерами подразделения: постановка задач, контроль их выполнения.
- Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
- Разработан и внедрен механизм, регулирующий отношения между дистрибьюторами и отделом продаж ООО «Компания «ДигиДон».
|
мар 00 - ноя 00
ООО «КЭУЛ-Компани» (Материально техническое обеспечение предприятий угледобывающей промышленности.), г. Курган
|
Управляющий Дирекции общества
Оперативное управление Компанией
- Достижение основных показателей роста прибыли и оборота.
- Контроль исполнения условий по заключенным контрактам.
- Проведение переговоров с основными клиентами.
- Управление маржинальностью.
- Стратегическое планирование основных направлений развития Компании.
|
мар 98 - мар 00
ООО «Урал Уголь» (Материально техническое обеспечение предприятий угледобывающей промышленности.), г. Курган
|
Начальник отдела реализации
Оперативное управление отделом.
- Поиск новых клиентов,
- Организация бизнес-процессов,
- Организация и контроль процессов сбыта продукции,
|
Образование
неполное высшее
|
Курганский Машиностроительный Университет
Экономика и управление на предприятии
г. Курган
Экономист-менеджер
|
Знание языков
английский
|
базовый уровень
|
Курсы, тренинги
дек 06
«Планирование продаж с точностью 90%, методика и аргументация»
|
«Качалов и Коллеги, Комплексный маркетинг»
Москва
|
ноя 07
«Время руководителя: 24+2»
|
«Consulting Group Time – M»
Москва
|
Дополнительные сведения
Работа с компьютером: |
уверенный пользователь |
Родной язык: |
Русский |
Водительские права: |
B |
Дополнительные сведения: |
Навыки:
Бизнес-планирование (долгосрочные планы по объемам продаж, структуре сбыта, ценообразованию, маркетинговой активности, финансовых затрат и поступлений).
Организация работы подразделений продаж и компании в целом (штат, функционал, отчетность, мотивация). Управление персоналом на удалении (региональные представители).
Собственная характеристика:
Нацелен на результат, всегда интересен новый опыт и знания, открыто выражаю свою позицию, умею работать в команде. Имею развитые аналитические способности. Готов к продолжительным командировкам.
Рекомендации:
Национальный Директор по продажам: Мухер Станислав Викторович,
тел. +7 916 910 01 12
Директор по экономической безопасности: Попов Сергей Геннадьевич,
тел. +7 912 834 54 55
Директор по персоналу: Проценко Ирина Андреевна,
тел. +7 912 832 44 53
Хобби: Технические виды спорта.
|
|