Сегодня у нас: 112868 вакансий, 86400 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Управляющий компанией, Коммерческий директор, Директор филиала, Директор по продажам.

РЕЗЮМЕ

Управляющий компанией, Коммерческий директор, Директор филиала, Директор по продажам.

120 000 р.
Грязных Дмитрий Михайлович    (Курганская обл., Курган)
Дата публикации: 20 августа 09
Идентификатор резюме: 18857
Стартовый оклад: 120 000 р.
Пол: мужской  Был 31.03.2009 
День рождения: 13 июн 1968
Образование: неполное высшее
Местожительство: Курган
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно
Возможность переезда: возможно

Последнее место работы


июл 07 - мар 09
ГК ООО «Компания «ДигиДон» (Производство и реализация натуральных соков, нектаров и напитков в ассептической упаковке "Тетра Пак".), г. Курган

Вице-президент.

- Стратегическое планирование основных направлений развития Компании;
- Управление коммерческой деятельностью исходя из утвержденного годового бюджета;
- Управление эффективной работы отделов, посредством контроля основных показателей их деятельности (прибыль, объемы продаж, просроченная дебиторская задолженность);
- Обеспечение исполнения планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж;
- Организация, контроль и обеспечение сбыта продукции;
- Обеспечение контроля над соблюдением ценовой политики по основным каналам дистрибуции;
- Маркетинговая стратегия, ассортиментный портфель, позиционирование торговых марок, бюджет продвижения;
- Поддержка отношений и коммуникации с ключевыми клиентами Компании (поставщики, клиенты);
- Планирование и контроль исполнения бюджетов постоянных расходов;


Предыдущий опыт работы


авг 06 - июл 07
ГК ООО «Компания «ДигиДон» (Производство и реализация натуральных соков, нектаров и напитков в ассептической упаковке "Тетра Пак".), г. Курган

Коммерческий директор

- Организация новых (параллельных) структур продаж:
штат, подбор персонала, территориальное деление, должностные инструкции, мотивация, форматы ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности;
- Контроль исполнения договорных обязательств;
- Разработка и реализация коммерческой политики (ценообразование, бонусы, кредитные условия);
- Планирование и реализация объемов продаж по ассортиментным группам на ежемесячной основе;
- Маркетинговая стратегия, ассортиментный портфель, позиционирование новых торговых марок, бюджет продвижения;
- Планирование и реализация объемов поступлений денежных средств;
- Организация и контроль работы службы логистики;
- Разработка и подготовка форм сводной ежемесячной отчетности по результатам работы службы для вышестоящего руководства;

мар 04 - авг 06
ГК ООО «Компания «ДигиДон» (Производство и реализация натуральных соков, нектаров и напитков в ассептической упаковке "Тетра Пак".), г. Курган

Директор администрирования и контроля продаж.

- Администрирование развития продаж на территории РФ и стран ближнего зарубежья.
- Участие в разработке новой организационной структуры службы продаж:
штат, территориальное деление, должностные инструкции, мотивация, форматы ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности.
- Контроль исполнения договорных обязательств (своевременность расчетов, начисление бонусов, предоставления скидок, ассортиментная политика).
- Участие в разработке и реализации коммерческой политики (ценообразование, бонусы, кредитные условия).
- Планирование и реализация объемов продаж по ассортиментным группам на ежемесячной основе.
- Предварительное планирование производства на ежемесячной основе.
- Планирование объемов поступлений денежных средств.
- Ежедневное взаимодействие со всеми структурными подразделениями.
- Разработка и подготовка форм сводной ежемесячной отчетности по результатам работы службы для вышестоящего руководства.
- Контроль документооборота и аналитического учета по всем критериям деятельности.
ноя 00 - мар 04
ООО «Служба реализации» (ГК ООО «Компания «ДигиДон») (Производство и реализация натуральных соков, нектаров и напитков в ассептической упаковке "Тетра Пак".), г. Курган

Генеральный директор

- Подбор персонала, организация отдела продаж и службы логистики.
- Организация отдела администрирования и контроля продаж.
- Поиск клиентской базы и создание дистрибьюторской сети.
- Решение наиболее важных вопросов с ключевыми клиентами.
- Непосредственное руководство менеджерами подразделения: постановка задач, контроль их выполнения.
- Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
- Разработан и внедрен механизм, регулирующий отношения между дистрибьюторами и отделом продаж ООО «Компания «ДигиДон».
мар 00 - ноя 00
ООО «КЭУЛ-Компани» (Материально техническое обеспечение предприятий угледобывающей промышленности.), г. Курган

Управляющий Дирекции общества

Оперативное управление Компанией
- Достижение основных показателей роста прибыли и оборота.
- Контроль исполнения условий по заключенным контрактам.
- Проведение переговоров с основными клиентами.
- Управление маржинальностью.
- Стратегическое планирование основных направлений развития Компании.
мар 98 - мар 00
ООО «Урал Уголь» (Материально техническое обеспечение предприятий угледобывающей промышленности.), г. Курган

Начальник отдела реализации

Оперативное управление отделом.
- Поиск новых клиентов,
- Организация бизнес-процессов,
- Организация и контроль процессов сбыта продукции,

Образование



неполное высшее
Курганский Машиностроительный Университет
Экономика и управление на предприятии
г. Курган
Экономист-менеджер

Знание языков


английский базовый уровень

Курсы, тренинги


дек 06
«Планирование продаж с точностью 90%, методика и аргументация»
«Качалов и Коллеги, Комплексный маркетинг»
Москва
ноя 07
«Время руководителя: 24+2»
«Consulting Group Time – M»
Москва

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: Русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Навыки:
Бизнес-планирование (долгосрочные планы по объемам продаж, структуре сбыта, ценообразованию, маркетинговой активности, финансовых затрат и поступлений).
Организация работы подразделений продаж и компании в целом (штат, функционал, отчетность, мотивация). Управление персоналом на удалении (региональные представители).
Собственная характеристика:
Нацелен на результат, всегда интересен новый опыт и знания, открыто выражаю свою позицию, умею работать в команде. Имею развитые аналитические способности. Готов к продолжительным командировкам.
Рекомендации:
Национальный Директор по продажам: Мухер Станислав Викторович,
тел. +7 916 910 01 12
Директор по экономической безопасности: Попов Сергей Геннадьевич,
тел. +7 912 834 54 55
Директор по персоналу: Проценко Ирина Андреевна,
тел. +7 912 832 44 53

Хобби: Технические виды спорта.