Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Розничная торговля \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

июн 06 - май 08 ООО «Инко – Фуд Урал», (иностранная компания, FMCG, ПП) (), Екатеринбург

Региональный менеджер Маркетинговые исследования региона: (присутствие товара на рынке; изучение и анализ особенностей в организации сбыта конкурентов, предлагаемых условий: цен, мероприятий по поддержке дилеров, продвижению товара, методах стимулирования продаж, сроков поставки). Сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях. Оценка перспектив развития торговых отношений с ними, сбыта в закрепленном регионе. Составление базы данных по клиентам и конкурентам. Прогнозирование и планирование, выработка грамотной политики продаж. Развитие сбытовой сети с «нуля»: определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, специальных кампаний и выплат поощрительных премий, выставление коммерческих предложений, разработка сложных клиентов, заключение договоров; распределение каналов сбыта продукции, поиск новых направлений сбыта, обучение торгового персонала методам увеличения эффективности продаж, наставничество новых менеджеров; разработка и внедрение мотивационных программ, направленных на увеличение продаж и лояльности клиентов, выявление и отслеживание новых тенденций на выделенной территории в своем сегменте, представление интересов компании на всех уровнях. Работа с заявками: Сопровождение сделки на всех этапах. Ведение учета по исполнению сделанных заказов, отгруженного товара и взаиморасчетов с клиентами. Обработка квартальных спецификаций, аналитика и прогноз продаж. Выяснение причин возврата товара из магазинов, претензионная работа. Анализ рынка транспортных услуг и поиск перевозчиков, разработка схем доставки. Работа с клиентской базой: Обеспечение на территории необходимой дистрибьюции, документооборота между компанией и клиентами. Контроль над их деятельностью (выполнение планов, поставленных задач, договорных условий (дебиторская задолженность, соблюдение территориальных и ценовых соглашений, поддержание ассортимента, заявки, порядка выкладки товара, отчетность)), обучен

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

•Опыт работы на производстве, в торговых иностранных компаниях, учебных заведениях, с дистрибьюторами, розницей, сетями, поставщиками, торговым персоналом, взаимодействие с административными органами •Навык ведения переговоров на разных уровнях, сложных переговоров, «долгих». •Навыки ведения деловой переписки, договорной, претензионной работы, составления коммерческих предложений, поиска и привлечения нужных людей или компаний •Успешный опыт активных продаж, продаж дорогого продукта, осуществления полного цикла сопровождение сделок на всех этапах, подготовки необходимых документов •Опыт освоения новых территорий, вывода продукта на рынок, развития продаж с «0», составления и обслуживания клиентской базы •Опыт управления продажами (анализ, стратегия, планирование, прогнозирование, организация, контроль, стимулирование, продвижение) •Навык рекрутирования и управления торговым персоналом •Составление и выполнение бюджетных планов, планов продаж •Владение практическими знаниями в области логистики, маркетинга Высшее образование (диплом с отличием по специальности Менеджмент организаций). Business English - intermediate. Наличие водительского удостоверения категории "В". Пользователь ПК. Готовность к командировкам. Активная жизненная позиция, целеустремленность, настойчивость в достижении результата, работоспособность, стрессоустойчивость.